Comment bien utiliser Cible Baromètre?

Vous êtes sans ignorer l’équipe d’expert qui constitue Cible Etudes & Conseil; grâce aux techniques particulières développées au file du temps, s’appuyant sur les principes scientifiques du secteur. Il faut définir une population tout comme le prévoit les enquêtes du meme genre: population statistique et échantillon.

Nous tenons à preciser que le choix de chacune des catégories a été fait de façon aléatoire et les résultats globaux ont été réalisés et redressés par un vecteur de redressement associé.

Population statistique

Pour notre enquête, nous avons choisi de travailler avec le marché réel des banques et de ce fait nous avons exclu les Très petites entreprises. Ce qui représente une population statistique de l’ordre de
14936 /entreprises. Cette base a été constituée à partir de la base fournie par l’enquête lINS sur laquelle nous avons effectués plusieurs mises à jour.

Echantillon

Nous avons retenu d’interroger 620 entreprises, mais nous avons validé 619 questionnaires (177 grandes entreprise, 314 moyenne entreprises 128 petite entreprises).

Exploitation du Baromètre

Les dirigeants ou les top managers ne pourront plus qu’à observer leur tableau de bord pour réagir par rapport aux écarts observés entre les objectifs et les réalisations que fournit Cible Baromètre…On peut par exemple avoir une évaluation du taux de pénétration (taux de présence).

Dans le cas de l’enquête réalisée dans le secteur Banque, nous avons évalué le taux de pénétration ou encore le taux de présence, le taux de présence global, le taux de présence par catégorie d’entreprise (petite, moyenne ou grande), le taux de présence par ville, et ainsi la banque (ou compagnie d’assurance) peut apprécier les efforts réalisés de l’équipe commerciale et définir éventuellement les efforts qui restent à faire.

Ce taux est aussi donné suivant la fonction de la banque c’est-à-dire son classement par rapport au volume d’affaire.

En effet pour une banque ou une compagnie d’assurance, il y a une préoccupation de présence dans l’entreprise, mais mieux encore une recherche permanente de captation de nouveaux clients et d’accroissement du volume d’affaires, bref d’avoir une position de banque ou Compagnie d’assurance principale.

La périodicité retenue, à savoir 6 mois donne le temps d’évaluer les actions initiées pour améliorer les performances.

D’autres indicateurs (image, perception,…) peuvent faire l’objet du même traitement que le
taux de pénétration (taux de présence).